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 蓝月亮论坛56568  说有几个IT防火墙的项目可以合作,项目非常大,利润也很可观。我一听就乐了,立刻找我的合成一户人CTO敏哥(男)交换意见,我心里想说,我们做事业防火墙,稍稍改改也能当IT防火墙用,研发工作量不是非常大,应该没问题。没想到的是,敏哥很冷静的跟我说,我们做的是工业防火墙,跟IT防火墙不同,这个项目我做不行!(工控网络安全产品,真的不是IT类厂商轻易就可以复制的赛道)这个回答出乎我的意料,上一百万的项目说否就否,简直太不把我这个CEO放在眼里了!于是我着手跟他理论,一遍又一遍的着重提出IT防火墙的需求也不是很多,客户要求也不高,咱们改改就能上,况且公司刚开张,紧密需求这个大项目鼓舞战斗意志,利润也很可观,够我们好几个月的开销等等。不论我怎么说,他就是不赞成,理由也很简单,我们是做事业防火墙的,假设现在把整个人调过去做这个IT防火墙的需求,我们自己的工业防火墙进程度会滞后,会被其别人赶超。我知道我的CTO很倔,一时半会有可能没法使心服他,就准备采取迂回战略,接着谈项目,项目拿下来在这以后再压研发来做。最后结果,项目后来没拿下来,也就没有再压研发中断工业防火墙的研发去做IT防火墙。由于,随着我们在研发上的连续不断投入,我们的工业防火墙的各项功能渐渐在国内有清楚显露的优势,甚至于可以对标当时全世界最好的Tofino(多芬诺),在国内项目的竞标中,胜率很高,市场占有率超过了其他厂家。假设当时那一个项目我们拿下来了,我以CEO的身分去强力压制研发做IT防火墙,也许这个项目最后成功了,但我们有可能会亏损掉在工业防火墙市场领先的机遇!况且,我们的产品是基于和菊厂一样的芯片选型的MIPS架构,而其他我们的友商都是照搬了信息安全领域的X86架构。我作为一个新手CEO,只看市场发展方向挑选这个大项目,也许对于公司当期营收的价值,但后果却会打乱整个儿的研发规划,让公司没有方法在自己的主业上连续不断投入。假设不是敏哥的坚决维持(产品和独有尤其的架构),现在的公司有可能就是一个靠接项目谋生的平凡公司。我周边也有很多朋友的公司,疲于应付自己的大客户的各种定制化需求而没有方法抽出人的劳力去做从一着手最应该做的市场存在广泛需求。几年下来,钱没挣多少,客户或者以前那几个,公司并没有无论什么进步提升,上市就更不要想了!由于这个,在创业之初,想靠大项目先养活团队,再腾出时间精神力去做主营方向的想法,是不会有好最后结果的,原因如下所述:(1)假设你拿到一个

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